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Montblanc lança coleção de jóias com foco no público feminino
Por Juliana Bianchi

No ano em que completa 100 anos, a tradicional marca alemã Montblanc prepara-se para dar uma guinada em sua trajetória de sucesso. Voltada desde sua criação ao universo masculino, a empresa parte agora para a conquista definitiva do público feminino. O primeiro passo é o lançamento de sua coleção de jóias, dividida em três linhas distintas: Star Collection, Profille Collection e Bohème Collection, cada qual com pingentes, colares, pulseiras, brincos e anéis inspirados em um design clássico, mas com muito movimento, pedras preciosas e a característica resina preta da marca contrastando com a base em prata de lei 925. "Apostamos na prata porque essa é a grande tendência do mercado para os próximos anos", garante Denise Ascher, diretora da marca no Brasil, mercado que representa 2% de seu faturamento mundial.

Voltada a um perfil de mulher muito similar ao dos homens já atendidos pela marca, - e que muitas vezes já incorporava peças Montblanc como canetas, carteiras e outros acessórios de couro ao seu dia-a-dia -, a coleção de jóias busca atender executivas em ascensão profissional, independentes, ousadas, modernas e que primam pela versatilidade de estilos. Daí, algumas das 60 peças da coleção inicial terem faces giratórias - de um lado prata, do outro um delicado diamante ou madrepérola, ou com duas pedras fixadas de lados opostos. Todas com valores que vão de R$ 537,00 a R$ 1.840,00.

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Anéis da nova coleção

Até o fim do ano, a coleção deverá ganhar ainda mais modelos, crescimento que será acompanhado de perto pelas linhas de canetas, bolsas, carteiras e acessórios de couro, que agora deverão ganhar mais cor. A expectativa da empresa é que logo no primeiro ano a linha feminina responda por 4% a 5% do faturamento global. O número é conservador, tendo-se em vista que, antes mesmo da estratégia ser declarada ao mercado, 30% dos 3 mil itens do portfolio Montblanc atual já são voltados a esse público. Excluindo-se aí os produtos unissex como relógios e canetas, que ainda hoje respondem sozinhas por 45% das vendas.

"Metade dos clientes que compram na loja hoje são mulheres. 60% dessas compram algo pra si e apenas 40% estão em busca de presentes para homens. Não poderíamos desperdiçar esse mercado potencial que naturalmente é mais disposto a gastar mais", afirma Denise. Sem contar que o mercado de jóias de grife é 20 vezes maior que o segmento de instrumentos de escrita, core business da Montblanc por 86 anos. A diversificação das linhas de produtos só teve início em 1992, com pequenos artigos de couro, como carteiras, agendas e materiais de escritório. Em 1996 vieram os demais acessórios masculinos, seguidos pelos relógios em 1997, e em 2001, já como parte do grupo Richemont - conglomerado de luxo que engloba ainda as marcas Cartier, Chloé, Dunhill, Piaget e Van Cleef & Arpels, - a marca embrenhou-se no segmento de fragrâncias.

A ampliação do portfólio junto ao público feminino faz parte da estratégia de crescimento do próprio grupo Richemont, interessado em aumentar sua fatia num mercado estimado em US$ 200 bilhões ao ano, e previsão de chegar a US$ 1 trilhão até 2010. Até o fim do ano a marca deverá abrir outras 53 lojas só na China. No próximo ano a marca inaugura mais uma no Brasil, no Shopping Cidade Jardim, que deverá se tornar a maior loja Montblanc na América Latina, com 130m2.

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Anéis da nova coleção

Como parte das comemorações dos 100 anos da marca, uma nova linha com cerca de 150 produtos será lançada ao longo do ano, todas com o exclusivo diamante em forma de estrela de seis pontas, idêntica ao símbolo da marca. Com 43 facetas, a lapidação levou oito anos para ser desenvolvida. Esta é a primeira vez que uma grife consegue ter sua marca lapidada em um diamante.

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