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Robb Report, a bíblia do Luxo
Por Andréa Assef

Você quer conhecer o fantástico mundo dos ultra-ricos, pessoas capazes de desembolsar US$ 45,7 milhões por uma mansão de 1,4 mil metros quadrados e dois hangares com 6 jatinhos em Spruce Creek, um condomínio com aeroporto particular, em Port Orange, na Flórida? Bem-vindo à Robb Report, a revista americana que é considerada a bíblia mundial do universo do Luxo. Em suas páginas há praticamente tudo o que o dinheiro pode comprar: castelos, mega-iates, jatos, ilhas, além de itens extravagantes como um submarino de dois lugares. De acordo com o Boston Consulting Group, em 2004 o consumo no segmento Luxo, nos Estados Unidos, cresceu 17%, o que significa um volume de US$ 525 bilhões/ano. Para 2010, os especialistas acreditam que esse valor possa chegar a US$ 1trilhão.

Portanto, a Robb Report está no caminho certo. Com cerca de 100 mil leitores, com mais de US$ 1 milhão em rendimentos por ano, a publicação é um case de sucesso no concorrido mercado editorial norte-americano. A Robb Report, lançada em 1967 por Robert White, em Atlanta, USA, começou como uma newsletter feita para os donos de Rolls Royce. Em 1980, White vendeu a revista para Samuel J. Phillips. Com a morte de Phillips, em 1985, houve uma disputa pelo controle da publicação que envolveu sua viúva, que trabalhou como publisher da Robb Report por um tempo, e os cinco filhos de Phillips.Os filhos venceram e assumiram o controle da revista até 1999, quando Daniel Phillips comprou a parte dos irmãos. Umas das inovações da nova gestão foi a criação do suplemento Showcase, que publicava anúncios de carros e casas de alto Luxo.

Em junho de 2001, a Robb Report e a Showcase foram compradas pela CurtCo Media Group, cujo CEO, WilliamCurtis, era um aficcionado pela revista. Curtis é a mais perfeita tradução do leitor da Robb Report: mora em uma espetacular casa de praia em Malibu e é um grande apreciador de carros colecionáveis, vinhos raros, charutos etc. Mas para colocar a Robb Report na sua rota atual, Curtis teve de arregaçar as mangas.

Quando a CurtCo Media adquiriu a Robb Report por US$ 25 milhões, a revista estava em dificuldades, com perdas anuais de US$ 8 milhões. A CurtCo, conhecida por sua agressividade na área comercial, reformulou todo o setor de vendas de anúncios da Robb Report. Na época da aquisição, a revista cobrava US$ 6 mil por um anúncio de uma página. Atualmente, o valor da página está entre US$ 12 mil e US$ 15 mil.

A grande tacada de Curtis, porém, foi transformar a grife Robb Report na ponta de lança de uma série de publicações voltadas ao mundo do ultra-Luxo. Surgiu a The Robb Report Collection, com seis edições por ano que tratam de assuntos como carros, motocicletas, imóveis, decoração. Essas edições especiais são distribuídas junto com a Robb Report mensal. Há ainda a Robb Report Home Entertainment and Design, que é vendida separadamente. Parou por aí? Não.

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