Tradição e modernidade se encontram na marca italiana Corneliani. Sua alfaiataria continua sendo feita à mão, com o estilo que a consagrou há mais de 50 anos na pequena cidade de Mantova: um equilíbrio que a posiciona entre ternos desestruturados e cortes muito rígidos. Mas sua estratégia de marketing se destaca das muitas outras marcas masculinas famosas pelo histórico estilo italiano de vestir. Quando os irmãos Carlalberto e Claudio Corneliani assumiram, em 1958, a alfaiataria nascida na década de 30 com o esforço solitário de seu pai, finalmente tornaram a Corneliani uma marca que é sinônimo de qualidade e durabilidade.

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A preocupação é tanta que a equipe especializada (muitos alfaiates trabalham há mais de 30 anos no ramo) desenvolve seus próprios tecidos a partir de uma seleção inicial de fibras. As naturais, como linho, algodão, pura lã e tweed, predominam. Em seguida, escolhe as cores entre centenas de amostras. A preferência normalmente é por tons sóbrios e não faltam beges e marinhos. Na coleção verão 2009, exibida no último mês de junho na Pitti Uomo, semana de moda masculina da cidade de Florença, tons de cinza e marrom claro receberam detalhes em salmão e azul-bebê na linha alfaiataria. Mas você pensa que só de alfaiataria vive a Corneliani?

Não. O crescimento ininterrupto da grife (em 2007 o faturamento estimado foi de 150 milhões de euros, tendo subido 16% em relação a 2006), não se deve a seus ternos que chegam facilmente a US$ 2.000, mas sim à família que está à sua frente e parece estar bem conectada a seu tempo. Nos anos 80, a terceira geração assumiu a empresa e os irmãos Maurizio e Sergio preencheram, respectivamente, as funções de diretor de marketing e diretor criativo da empresa. Aí nasceria a atual Corneliani. “Meu desafio foi expressar os valores de uma marca que conhecíamos muito bem, mas que não tinha uma forte identidade”, conta Maurizio.

Para isso, Sergio desenvolveu outras linhas dentro da marca, atingiu um público maior e descolou a imagem da Corneliani de grife de um produto só, o terno. Sua percepção se deu na área criativa: ele notou que muitas empresas européias e americanas adotavam o casual day e os executivos mais tradicionais ficaram sem saber o que vestir às sextas-feiras. Aos poucos, foram nascendo as linhas Via Ardigo, Styled by Corneliani, Corneliani, Corneliani Trend, e Corneliani Sportswear. Isso fortaleceu a marca nos Estados Unidos, que conta com cerca de 100 pontos de venda da grife atualmente. Seu prestígio cresceu ainda mais entre os americanos quando a Corneliani comprou a licença da Polo Ralph Lauren para a América do Norte, em 1998. No começo dos anos 2000, seria criada a linha mais jovem e barata, a Trend, com looks casuais e voltados para momentos de lazer. A Trend é a face da Corneliani mais voltada para a moda, e vai de escritórios nos dias de semana a resorts e cruzeiros nas férias. Nada mais atual que trajes utilitários. Impossível combinar melhor com o tempo em que vivemos.