Todo mundo sabe que consumidores endinheirados adoram fazer compras em lojas de luxo, certo? No entanto, parece que a moda à la Sex and the City, de misturar roupas caras e baratas para criar um estilo próprio, se propagou para além das fãs da personagem da atriz Sarah Jessica Parker.

De acordo com uma pesquisa conduzida pela WWD e o Global Strategy Group, muitas mulheres do segmento do luxo se identificam com o termo “caçadoras de pechinchas”. Mais de 50% dessas consumidoras admite comprar roupas com desconto.

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“Os consumidores de luxo estão se tornando mais seletivos. Mesmo assim eles estão dispostos a encontrar produtos de alta qualidade a preços acessíveis. Estes consumidores não freqüentam somente a Neiman´s e a Barneys, eles estão indo para Tj Maxx e Target, também”, disse Jef Pollock, presidente da Global Strategy Group.

“Preço é importante para todo mundo. Mesmo que tenham mais liberdade para comprar o que querem, os consumidores de luxo também gostam de fazer um bom negócio”, acrescenta Pollock.

A pesquisa abordou 2.494 mulheres adultas com interesse em moda. Essas mulheres foram divididas em dois grupos de acordo com a renda: 494 das mulheres possuíam rendimentos familiares de mais de US$ 250 mil e foram consideradas compradoras de luxo; as duas mil mulheres restantes possuíam uma renda mensal entre US$ 30 mil e US$ 250mil e foram classificadas como consumidoras de renda média.

As compradoras de luxo disseram que estão conscientes do seu poder de compra e não têm medo de exercê-lo. Destas consumidoras, apenas 19% define um orçamento antes de ir às compras. No grupo das consumidoras de renda média esse percentual sobe para 51%.

Os objetos de desejo serão adquiridos a qualquer preço por 93% das consumidoras de luxo.
“É tudo uma questão de estilo”, diz Pollock. “Eles pagam um preço alto pela exclusividade e preferem ficar em listas de espera de edições limitadas de produtos como forma de se distinguir da maioria.”

As mulheres não apenas querem, mas esperam o lançamento constante de novos produtos. Entre o grupo das consumidoras de luxo, 80% esperam encontrar produtos novos a cada visita à loja, contra  66% das consumidoras de renda média.

Quando o critério avaliado é a qualidade, 75% entre as consumidoras de média renda estão dispostas a pagar mais caro, contra 95% das consumidoras de luxo.

Lojas de departamento são as preferidas para fazer compras para 81% das consumidoras de renda média e 57% das consumidoras de luxo. A Nordstrom lidera a lista de preferências para 59% das consumidoras de luxo. Em segundo lugar está a Macy´s, com 58%, seguida de Bloomingdale's e Neiman's, com 27% cada, e Saks com 25%.

Consumidores de luxo também gostam de comprar em lojas pequenas e via internet, nas versões online das lojas Nordstrom, Macy´s e Neiman Marcus. A Neiman Marcus divulgou recentemente um crescimento de 23% nas suas vendas online.

Já as consumidoras de renda média, preferem a versão online da J.C Penney e Target, além da eBay e da Amazon. Apenas 28% dos consumidores de renda média compram online, contra 51% de consumidores de luxo.

Entre as consumidoras de renda média, 86% consideram o preço mais importante que a marca. Entre as consumidoras de luxo, a marca é mais importante para 44% das entrevistadas. Isso quer dizer que para 56% das consumidoras de luxo, o preço ainda é mais importante que a marca.

Pense em um homem elegante. Ele se assemelha a George Clooney no filme “Conduta de Risco”, ou a Nicolas Cage em “O Homem do Tempo”, ou a Antonio Banderas em “Vem Dançar” ou ainda a Gene Hackman no filme “O Júri”? Então certamente ele veste a grife italiana Canali.

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Especializada em alfaiataria, com detalhes elaborados a mão, a marca tem também uma linha Sportswear e outra de acessórios e virou a “queridinha” dos homens mais elegantes do mundo. Entenda: “Assim que vi o personagem de Clooney, desejei um terno muito rigoroso e tradicional, mas que fosse ao mesmo tempo elegante e moderno. Canali me pareceu uma escolha natural, por ser clássica, sofisticada, bem feita e com um caimento perfeito para George”, comenta Sarah Edwards, figurinista do filme “Conduta de Risco”, em depoimento ao site da Canali.

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Numa pesquisa realizada pelo Instituto de Luxo de Nova Iorque, a marca bateu concorrentes de peso como Ermenegildo Zegna, Brioni e Armani. Quando questionados  sobre qual marca italiana recomendariam, 75% dos executivos de alto escalão entrevistados responderam Canali. O peso dessa resposta é  intensificada se pensarmos que a publicidade desta última não tem a mesma propagação das três anteriores.

Tradição à moda italiana

Realmente não é para qualquer marca. E a Canali sabe bem o que representa: a alfaiataria, o bom gosto e a tradição italiana de fazer roupas. Cada peça é desenhada e produzida exclusivamente na Itália, com critérios rigorosos de alfaiataria: o interior dos ternos, paletós e casacos não são colados, mas costurados, como faziam os alfaiates de antigamente. A matéria-prima (sempre à base de fibras naturais) é submetida a um rigoroso controle de qualidade; as modelagens são feitas de forma artesanal e a equipe responsável por esse trabalho é treinada por um longo período antes de colocar as mãos “na massa”. O processo produtivo envolve tecnologias de última geração e o design procura ser moderno sem destoar dessa clássica arte de fazer ternos. Tudo é destacado no slogan do site: “Matérias-primas selecionadas, criatividade moderna, know-how global, controles rigorosos e contínuos: esta é a qualidade Canali”.

O feitio do terno é entretelado, o que confere elasticidade, volume e forma à peça.  “O trabalho de alfaiataria é reconhecido nos detalhes: o preparo do punho, a cintura das calças feita com tela de algodão, o forro feito à mão e a ombreira embutida, elaborada em puro algodão e crina de cavalo, que é inserida antes de anexar a manga para permitir eventuais ajustes posteriores”, explica a assessoria de imprensa da grife.

Passado, presente e futuro da marca

A grife nasceu em 1934 de um laboratório artesanal de alfaiataria dos irmãos Giovanni e Giacomo Canali, este último até hoje presidente da empresa. Mais tarde, a Canali se especializou na confecção de blazeres, paletós e jaquetas masculinos de alta qualidade. Na metade da década de 70, voltou-se para a exportação, chegando a um volume de 50% de sua produção em 1980. A gama de produtos foi ampliada logo em seguida, com a introdução das linhas Canali Proposta e Canali Exclusive, além das já citadas linhas esportiva e de acessórios.

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Atualmente, a empresa familiar chegou a sua terceira geração e compreende sete centros produtivos, todos próximos a Milão para garantir peças 100% made in Italy. Hoje em dia, são mais de 80 os países que podem comprar a marca Canali seja através de seus 50 corners e outras tantas butiques monomarcas. São mais de mil clientes no mundo.
Os próximos passos? De acordo com a revista de moda masculina DNR, de janeiro de 2008, “depois de estender sua gama de produtos, a Canali vem operando uma transformação em sua identidade e está prestes a deixar de ser uma grife de manufatura estrelada para se tornar uma marca de estilo de vida”.

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Segundo especulações desta mesma revista, as vendas da marca italiana teriam aumentado em cerca de 13% entre 2006 e 2007, sendo que 10% deste valor foi resultado do sucesso da linha “Exclusive”, a mais luxuosa. Em entrevista coletiva, o presidente da grife, Giorgio Canali, disse que nesse ano pretende inaugurar mais algumas lojas próprias no mundo, pois estas são as melhores vitrines da imagem da marca e representam a única possibilidade de mostrar as coleções de forma completa. No Brasil, por enquanto, nem sinal, mas quem quiser conhecer melhor os produtos Canali, pode visitar o site www.canali.com.