Enquanto se sonha com a chegada de uma filial brasileira da Armani Casa, os consumidores ávidos por louças e peças de decoração assinadas por estilistas famosos e, por isso mesmo, com um toque extra de design e sofisticação, fazem a festa na Grifes & Design, em São Paulo. Localizada na rua de decoração mais badalada da cidade, a alameda Gabriel Monteiro da Silva, a loja inaugurada por Lionel Sasson em 2001 reúne hoje a maior variedade de louças e presentes para a casa, assinados por grifes famosas no mundo da moda como Cacharel, Versace, Kenzo, Bvlgari e Vera Wang.
A idéia de reunir uma linha casa tão sofisticada em uma mesma loja no Brasil começou em 1986, quando Sasson ainda morava e trabalhava no exterior e sofria ao ver que apenas em seus projetos internacionais era possível valer-se de tais peças para arrematar um ambiente sofisticado. Com a abertura do mercado em 1990, Sasson iniciou as negociações para trazer algumas de suas marcas preferidas ao País. Teve início, então, o processo de abertura da primeira boutique Baccarat no Brasil, representação que atualmente não faz mais parte de seus negócios.
Na época, foi o ‘know-how’ adquirido com essa experiência que facilitou as conversações com os executivos das linhas casa. O trabalho de estudo de mercado e convencimento do potencial brasileiro para marcas de luxo durou seis anos. “Eles não acreditavam que naquele momento o Brasil estivesse pronto para consumir luxo em objetos para a casa”, lembra Sasson, que - para seu deleite - teve um ‘boom’ de vendas logo após a inauguração da loja. “Era uma demanda reprimida. Depois que viram que iríamos ter sempre, acalmou.”
Com 80 marcas e mais de 5 mil itens, que vão de R$ 13 a R$ 40 mil, espalhados pela loja de 650m2, Lionel garante que hoje vende até dois conjuntos de jantar grifados completos por mês, como o Kenzo Akiko (com 36 peças), orçado em R$ 5.616.
Mas são mesmo os cinzeiros, vasos, centros de mesa, copos e bowls os mais procurados para presente. “As pessoas se enganam achando que uma louça de grife custa muito mais caro que as outras, mas não é verdade”, diz Sasson, exemplificando sua tese.
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Kenzo |
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Ao contrário do que acontece na moda, as novas coleções lançadas a cada ano dificilmente atingem o mesmo público. “Na louça não acontece a mesma coisa do que com um vestido, por exemplo, que você usa uma vez e tem de levar anos para não repetí-lo. Nesse ponto de vista, uma peça grifada para a casa tem um valor agregado muito maior e mais longevo do que a roupa”, afirma o designer de interiores, que a cada coleção ganha novas clientes, que só voltam a comprar da mesma linha se for para presente ou para repor peças quebradas.
Mas essa periodicidade de compra não impede que edições limitadas tenham a mesma disputa que uma nova bolsa Louis Vuitton. Sasson lembra claramente quando teve de contatar sua rede de amigos e fornecedores no exterior para aplacar a rixa entre dois compradores potenciais de apenas uma peça assinada por Salvador Dalí que lhe chegou à loja. “Eles estavam dispostos a fazer um verdadeiro leilão pela escultura. Mas no fim consegui arrumar outro exemplar para deixar ambos felizes.”
Entre os objetos de desejo da loja está ainda o comedouro de cachorro da Versace. Com detalhes em ouro, o mimo avaliado em R$ 2.476 se esgotou rapidamente. “Ninguém vem aqui pensando em levar um artigo assinado, mas acaba se encantando pelo design e pela idéia de ter algo único. 70% das nossas vendas são por impulso. Elas simplesmente se apaixonam pelo produto”, explica o proprietário.
Ainda assim, Sasson se arrisca no negócio só para garantir 100% de satisfação do cliente. Com o serviço de demonstração de produtos in loco, ele disponibiliza as peças da loja para que as clientes ou seus decoradores possam testá-las em casa ou no escritório, para ver se realmente combinam com o ambiente. Os objetos que tiverem de ser devolvidos são retirados no local desejado, sem custo adicional.
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Versace |
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Grifes & Design – Alameda Gabriel Monteiro da Silva, 795 – Fone: 3062-1251 |
