Nascida como uma empresa familiar que fabricava roupas íntimas, a La Perla é hoje um negócio que possui diversas marcas e que está se reestruturando para poder operar em escala mundial. A reviravolta começou em 2007 quando 100% das ações da empresa, que pertenciam à família Masoti, foram compradas pela JH Partners.

Jeff Hansen, sócio da JH Partners e diretor do Grupo, disse que até 2013 a La Perla “provavelmente será duas vezes maior e mais rentável do que hoje, com uma presença forte nos EUA e na Ásia”. Segundo Hansen, “estamos hoje na casa dos 200 milhões de euros”.

Hansen, que mora em Bologna, disse que pretende concentrar o posicionamento da marca La Perla e entrar em mercados que ainda não foram explorados. No entanto, para possibilitar esse crescimento será necessário eliminar linhas improdutivas e reduzir custos. Para se ter uma idéia, quando a JH Partners adquiriu a La Perla, apenas cinco das mais de 15 marcas do Grupo geravam lucro. Hoje o portifólio da La Perla ainda sustenta marcas em excesso, mesmo que algumas já tenham sido descontinuadas.

O objetivo da empresa ao desenvolver segundas ou terceiras marcas é ampliar a participação de mercado, atendendo diversos segmentos a partir de uma mesma estrutura de produção. Para tanto, é preciso que a segmentação seja bem feita e que cada marca possua um posicionamento bem definido.

No entanto, marcas de um mesmo grupo com propostas muito próximas, como é o caso do Grupo La Perla, tendem a confundir o consumidor e enfraquecer o posicionamento da marca mãe. Na prática, ao invés de atraírem novos consumidores, as marcas acabam concorrendo entre si. Além disso, os custos gerados são cada vez maiores, já que cada marca possui uma equipe própria de marketing.

Segundo Hansen, o objetivo da reestruturação é otimizar certas operações para que a empresa possa crescer no futuro. “Mas leva algum tempo. Não podemos eliminar nove ou dez marcas da noite para o dia. Precisamos lentamente conduzir os consumidores para outras marcas”, disse o diretor. 

Suzanne Biszantz, CEO da La Perla nos EUA, concorda com a redução do portifólio e diz que o objetivo é crescer de 5 a 10% na América do Norte, atingindo o consumidor de luxo que vê a La Perla como uma marca de moda.

Biszantz também comentou que, apesar da crise econômica, a La Perla ampliará o número de lojas nos EUA em 2009. Atualmente, a La Perla opera 78 lojas no mundo inteiro e está disponível em cerca de três mil pontos de vendas.

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