Apesar de atravessar uma fase difícil no mercado por causa da crise econômica, a Valentino está investindo para crescer. Segundo Stefano Sassi, presidente e chefe executivo da Valentino Fashion Group, a meta da empresa é dobrar o volume de vendas dentro de cinco anos. Como eles pretendem fazer isso? Utilizando estratégias de crescimento intensivo.

A penetração de mercado é a mais famosa das estratégias de crescimento intensivo. Ela consiste em ampliar a participação de mercado, vendendo mais produtos para os mesmos consumidores. É uma estratégia que pode ser viabilizada de várias formas. Em primeiro lugar, a empresa pretende triplicar as vendas de acessórios, desenvolvendo uma variedade maior de bolsas, calçados e outros acessórios. Não se trata de uma estratégia de extensão de marca já que a Valentino não está entrando em novas categorias de produto, e sim ampliando a variedade de produtos que já oferece.

Outra forma de aumentar a participação de mercado é ampliando a quantidade de lojas nos países onde a marca já atua. Sassi disse que pretende ampliar de 65 para 100 o número de lojas próprias.

A estratégia de desenvolvimento de mercado é a segunda aposta da empresa para aumentar o faturamento. Na prática, essa estratégia consiste em levar a marca para mercados novos ou então atrair um novo perfil de consumidores. Entre uma opção e outra, Sassi preferiu escolher as duas. A Valentino tentará atrair consumidores mais jovens com o lançamento de produtos direcionados, a exemplo do perfume Rock n´Rose lançado em 2008. Além disso, a rede de varejo será expandida para outros países, principalmente do leste europeu e da Ásia.

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O fundo de investimentos Permira, que adquiriu a Valentino em maio do ano passado, está de acordo com o planejamento estratégico.
 
No primeiro trimestre deste ano as vendas avançaram 13%. Na Ásia o crescimento foi de 65%. Sassi comentou que o dólar anêmico vem afetando os negócios da marca nos Estados Unidos, que detém 25% da participação do grupo.

O CEO disse que o Grupo VFG não exclui a possibilidade de crescer por meio de aquisições no futuro, mas disse que no momento a empresa pretende crescer investindo nas marcas que já possui. O grupo também controla as marcas Hugo Boss, Marlboro Classic e M Missoni. Sassi também acredita que a VFG pode se beneficiar do fato de não ser mais uma empresa aberta. Depois que foi comprada pela Permira, o Grupo Valentino deixou a bolsa de Milão, permitindo que a empresa mantenha o foco nas suas estratégias sem se preocupar tanto em trazer resultados no curto prazo.