Se você acha que grande parte do faturamento da Hermés ainda depende das vendas das bolsas Kelly e Birkin, acertou. Mas segundo o diretor executivo Patrick Thomas, isso deverá mudar em breve. A Hermés vem traçando estratégias para desenvolver outras categorias de produtos e, com isso, trazer equilíbrio ao seu portifólio de produtos.

Prêt-a-porter e acessórios de moda são o segundo maior negócio da Hermés, com 19% do faturamento da empresa. A meta da Hermés é aumentar as vendas desses produtos para que eles alcancem pelo menos 30% do faturamento total nos próximos 5 anos. Cintos, jóias, calçados e roupas em couro são alguns dos produtos que têm apresentado um rápido crescimento em vendas.

E não é só a variedade de produtos que está sendo ampliada. Para que o consumidor não tenha olhos somente para as famosas bolsas, a Hermés está ampliando também o espaço reservado aos outros produtos dentro das lojas. Em breve, a Hermés deverá reinaugurar sua loja conceito na Saint-Honoré em Paris e o espaço reservado para o prêt-à-porter dobrará de tamanho.

Os produtos de moda que mais venderam na coleção de outono-inverno foram os casacos em pele de bezerro e couro de crocodilo. A Hermés também adicionou recentemente duas pré-coleções femininas para aumentar o giro das vendas.

Roupas masculinas também têm apresentado ótimos resultados, com um crescimento de vendas entre 10 e 15%. A meta é dar maior ênfase à coleção masculina, investindo em comunicação e eventos. Ainda sobre o segmento masculino, Thomas acredita que a Hermés pode dobrar de tamanho nos Estados Unidos.

Quando questionado sobre o lento crescimento da Hermés em comparação aos seus concorrentes no setor do luxo, Thomas rebate dizendo que o verdadeiro luxo não poderá jamais adotar estratégias de marketing de massa. Ele ressaltou que a qualidade elevada do processo produtivo dos produtos Hermés é primordial e que a prioridade é crescer com mais consistência ao invés de crescer rápido.